12 月初，国内二次元视频网站 bilibili 以 8 亿人民币天价，一举击败斗鱼、虎牙、快手等实力平台，成功竞拍到未来三年中国地区英雄联盟全球总决赛的独家直播版权。

8 亿元，如此高的价格令人咋舌，让人不禁联想：“敢投这么多，游戏直播那么赚钱吗？”

据虎牙财报显示，2019 年 Q3 虎牙的总净营收为 22.65 亿元，同比增长 77.4%，经调整后的净利润为 1.232 亿元，与去年同期的净利润 5680 万元人民币相比增长 117.1%。

游戏直播固然赚钱，但是从 2019 年 3 月，大概能算游戏直播前三的熊猫直播宣布关停来看，国内纯游戏直播平台在经历洗牌之后，已经容不下 No.3 玩家。

根据艾瑞咨询发布的《2019 年中国游戏直播行业研究报告》数据，从中国游戏直播平台的市场规模和用户规模的增长曲线来看，年增长率从 2017 年的 188.5% 放缓至 2022 年的 18.6%（预测数据），市场规模逐渐接近天花板。

在这种情况下，在 2018 年，中国各游戏直播平台（平台中游戏直播内容占70%以上）纷纷出海捞金。 2018 年也由此被称为“中国游戏直播出海元年”。

但海外，对游戏直播来说，是个好市场吗？

6 家出海 2 家关停 4 家扎堆印尼和巴西

从上表可以看出，Nonolive 是几家中较早出海的游戏直播平台。2018 年年底的时候，被斗鱼收购。其余平台都是在 2018 年扎堆出海。经过一年多的发展，在海外发展的几乎都是国内头部平台。

据笔者了解，2018 年中国出海的 6 款游戏直播平台中，Fluxr 已悄然停止运营，而 IGG 的 StreamCraft 也于 11 月在应用商店中下架。其余 4 个平台依然在运营中。

关停的原因有很多，例如产业链上下游还不健全；包括网络、支付在内的基建不完善；新兴市场用户消费能力不够等等。

换句话说，目前游戏直播出海，只有中国游戏直播的头部平台还在海外战斗，且已有 2 家大厂的游戏直播平台停运，这释放了一个信号，那就是游戏直播出海，貌似并不好做。

剩下的 4 家怎么样？

笔者根据白鲸研究院数据，对还在运营中的 4 款游戏直播 App 在 2019 年 11 月 Google Play 中的下载 Top5 市场进行了梳理。

几个平台在最初出海时，将市场都定在了东南亚，而后又不约而同地拓展到南美，巴西是个高频出现的国家，另外还有印尼和越南。

目前，中国游戏直播出海，还是“主攻”新兴市场，也就是相对来说容易被啃下的市场，处于相对初级的阶段，与 Twitch 等海外巨头相遇，估计还有段时间。

下面看一下在最大的 2 个市场印尼和巴西，这 4 款游戏直播平台近期的情况。

Nimo TV 月流水最高 还有 2 家不足 1 万美元

根据 Sensor Tower 的数据来看，这 4 款游戏直播平台的 11 月全球总收入，最高的是 Nimo TV，11 月总收入为 17 万美元（iOS+Google Play）。

Nonolive 为 14 万美元，而 Game.ly Live 和 Cube TV 的 11 月全球总收入都不足 1 万美元。

相较之下，Sensor Tower 数据显示，以中国为主要市场的虎牙 iOS 在 2019 年 11 月的全球月流水为 100 万美金，斗鱼为 90 万美金。

印尼：流水做得最高的游戏直播 App 进不了畅销总榜 Top100

Google Play 印尼娱乐类 App 应用指数排名（考虑过去28天安装和活跃用户等因素后排名）

根据 SimilarWeb 数据，印尼最活跃的游戏直播 App 是虎牙的 Nimo TV，其次是 Twitch，然后是被斗鱼收购的 Nonolive，但最后一款 App 的畅销排名最靠前。

根据 App Annie 数据显示，近 90 天内，Nonolive 稳定在印尼 Google Play 娱乐类应用畅销榜的 Top10。然而在印尼 Google Play 畅销总榜 Top100 中，并未见到它的身影。

Nonolive在印尼Google Play畅销榜中近90天内排名 | 数据来源：App Annie

近 90 天内，Game.ly Live、Nimo TV 一直稳定在印尼 Google Play 娱乐类应用畅销榜 Top20，Cube TV 则停留在娱乐类应用畅销榜 Top200 左右。

巴西：虎牙 Nimo TV 活跃度和畅销榜排名超过 Twitch

Google Play 巴西娱乐类 App 应用指数排名（考虑过去 28 天安装和活跃用户等因素后排名）

而在巴西市场，无论是从平台活跃度、还是流水来看，Nimo TV 应该是表现最好的游戏直播 App，其排名超过了 Twitch。

根据 App Annie 数据显示，近 90 天内，Nimo TV 多日进入巴西 Google Play 畅销总榜 Top100，最高达到了巴西 Google Play 畅销总榜第 30 名，并长期稳定在巴西 Google Play 娱乐类应用畅销榜 Top5。

但从 12 月起，Nimo TV 就已被甩出巴西 Google Play 畅销总榜 Top100。

Nimo TV在巴西Google Play畅销榜中近90天内排名 | 数据来源：App Annie

在印尼市场表现较好的 Nonolive，在巴西的表现却不太乐观。自 11 月 21 日起再未进入过巴西 Google Play 娱乐类应用畅销榜 Top50。其他 2 款 App 成绩也不理想。

从上面的数据，能够看出几点：

1、主打新兴市场的移动端游戏直播出海的流水很低，远低于国内。

2、在印尼和巴西2个主攻市场，做得最活跃、成绩最好的应该是虎牙的 Nimo TV。

3、Nimo TV 能够长时间打入 Google Play 畅销总榜 Top100，与印尼相比，巴西貌似是更有希望被打开的移动游戏直播市场。

4、海外头部平台 Twitch 在新兴市场移动端的表现还不如出海 App。但在美国，情况相反。

游戏直播App出海，下一步怎么走？

新兴市场用户付费习惯不成熟，成熟市场干不过巨头，游戏直播出海面临着两难。那么，这些游戏出海直播平台还在投入吗？

笔者查看了下目前成绩最好的 Nimo TV 在巴西的月新增下载数据，发现 11 月该 App 在巴西的下载量为 811400 次，较十月下降了 16.96%。

Nimo TV在巴西的月下载量 | 数据来源：SimilarWeb

Nimo TV 在巴西 11 月的日活用户数较 10 月也下降了 9.42%，降至 248030。

可以看到，Nimo TV 在巴西的新增下载量和日活用户都在下降，可能是在平台宣传投入方面有所保留，也可能是受电竞赛事结束的影响。但整体来看，Nimo TV 依然在投入。

为什么在明知收入不多的情况下还要继续投入呢？据笔者分析，原因有二：

首先，新兴市场有着众多的年轻游戏人口，PC 渗透率不高，市场有活力、又避开和巨头的竞争。而且，从 Twitch PC 端每日千万级访客和游戏出海直播平台 PC 端每日最高十万级访客的数据来看，如果做游戏直播出海，也只能继续在新兴市场深耕。

其次，印尼和巴西是中国游戏出海的 2 个重点市场，且近年来也出现了流水很高的出海游戏，如《Mobile Legends》《Free Fire》，又如《圣斗士星矢》在巴西一直稳居畅销总榜 Top10。鉴于背后资本关系，有可能搭成游戏、直播和电竞的铁三角。

除了面临巨头已经占据了全球绝大部分市场之外，游戏直播出海面临的另一大变数可能是同样来自国内的短视频平台。

2019 年 7 月，快手站内游戏直播移动端日活用户超 3500 万，这一数据超过了斗鱼和虎牙两者之和。

甚至，更恐怖的是，2019 年 12 月快手公布的截至 11 月底的数据，又增长了 1600万，在整体市场规模增速放缓的大环境下，这一成绩令人咋舌。

同样，游戏直播出海的重点市场，巴西，也是快手最重视的海外市场之一，在圣保罗设立办公室之外，也长时间盘踞在 Google Play 巴西免费总榜 Top5。

据外媒 12 月份的报道，快手在巴西的日活达到了 700 万，未来启动直播业务，对出海的游戏直播平台又将是一波不小的冲击。